Wie Sie Amazons Q4 (und Q5!) am besten meistern: Der SQPR und FBA-Erstattungen

Q4 hat begonnen (und Amazons Q5 rückt näher!) und mit 2023 hat Amazon eine Reihe sehr interessanter Neuerungen für uns Vendoren und Seller eingeführt.

Zum ersten Mal zeigt uns Amazon nämlich in seinen Reports Informationen, die es vorher noch nie gab: die Anzahl der Keywords, das genaue Niveau an Impressionen, Klicks, Conversions...

Dieser neue Report heißt: „SQPR Search Query Performance Report".

Schauen wir uns alles im Detail an.

Was ist dieser Report?

Der SQPR, oder Search Query Performance Report, ist ein von Amazon bereitgestellter Bericht mit detaillierten Informationen zur Suchanfragen-Performance innerhalb Ihres Seller Central.

Dieser Report ermöglicht es Ihnen, die Performance Ihrer Keywords zu überwachen und nützliche Daten zu erhalten, um Ihre Marketingstrategien zu optimieren und die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihrer Produkte auf Amazon zu verbessern.

Richtig gelesen! Der SQPR-Report ermöglicht es Ihnen, die Keywords zu überwachen und zu analysieren, die Nutzer verwenden, um Ihre Produkte zu finden.

Warum ist der SQPR-Report so wichtig?

Was den SQPR so wertvoll macht, ist, dass er Ihnen echte Daten zur Performance Ihrer Keywords liefert. Sie können im Detail sehen:

• die Anzahl der Klicks
• Impressionen
• „In den Warenkorb"
• tatsächliche Käufe

...und viele weitere Metriken, korreliert mit jedem Keyword. Das hilft Ihnen zu verstehen, welche Keywords am effektivsten sind, um Traffic und Verkäufe für Ihre Produkte zu generieren.

Mit diesen Informationen können Sie Ihre Marketingstrategie optimieren: Titelerstellung, Copy, Listing, Positionierung und PPC.

Bezüglich PPC können Sie die Keywords identifizieren, die am besten funktionieren, um Ihre manuellen Kampagnen zu starten und Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren. Anschließend können Sie diese optimieren, indem Sie die leistungsschwächeren Keywords identifizieren und Änderungen vornehmen, um ihre Effektivität zu verbessern.

Ermöglicht der SQPR, neue Keywords zu identifizieren?

Absolut ja.

Sie können verwandte Suchbegriffe entdecken, die für Ihre Zielgruppe relevant sein könnten, die Sie aber vorher vielleicht nicht in Betracht gezogen haben. Dieses unglaubliche Tool hilft Ihnen daher, Ihre Sichtbarkeit zu erweitern und ein breiteres Publikum zu erreichen.

Wo finde ich ihn?

Der Report ist nur für diejenigen verfügbar, die eine registrierte Marke auf Amazon haben.

Genauer gesagt finden Sie ihn unter: Brand Analytics > Search Analytics > Consumer Behavior Analysis

Einige Tipps, um das Beste aus Ihrem Q4 (und Q5) auf Amazon zu machen

• Optimieren Sie Ihr PPC, Ihre Listings und Ihre Produktseiten mit dem SQPR – indem Sie echtes Testing & Learning durchführen. Es kann nämlich vorkommen, dass Produkte eine starke Sichtbarkeit, aber eine niedrige Conversion haben, und umgekehrt, und es ist notwendig, eine gezielte Strategie dafür aufzustellen.

• Analysieren Sie die Saisonalität: In Verbindung mit Q5 (Black Friday & Weihnachtsperiode) ändern sich die Regeln nämlich. Es wird extrem wichtig, die Keywords und zugehörigen Analytics dieser Periode zu überprüfen, die sich im Vergleich zu anderen Zeiten des Jahres erheblich ändern. Der SQPR-Report hilft daher, die Saisonalität von Keywords zu verstehen – und liefert wesentliche Unterstützung für Marketing- und PPC-Strategien auf Amazon.

• Prüfen Sie Ihre Wettbewerber und Ihre Preise: Die Preisschwankungen sind nie so hoch wie in dieser Zeit. Führen Sie eine tägliche Analyse Ihrer Preise und der Preise Ihrer Wettbewerber durch, um sie an den Markt anzupassen und Ihren Umsatz und täglichen Gewinn zu maximieren.

• Achten Sie auf verlorene oder beschädigte Ware und Sendungen und fordern Sie die zugehörigen FBA-Erstattungen an: In dieser Periode geht mehr denn je viel Ware verloren – und wir können es uns absolut nicht leisten, Geld auf dem Tisch liegen zu lassen! Verschwenden Sie keine Zeit mit der aufwendigen Aufgabe und Aktivität, nach Ihrer verlorenen und beschädigten Ware zu suchen: Delegieren Sie die Verwaltung und Anforderung Ihrer Amazon-Erstattungen komplett an unser Team und unsere Software, dank des neuen FULL SERVICE.

Eagle Eye Software und Growth Labb können Ihnen gemeinsam mit einer geteilten Strategie helfen, die Ihnen sowohl menschliche als auch automatisierte Unterstützung bietet, um Ihre Verkaufs- und Geschäftsziele auf Amazon zu erreichen.

Dank der gemeinsamen Partnerschaft zwischen den beiden Unternehmen wird es die Möglichkeit geben, wichtige Themen für Amazons Q4 (und Q5!) zu besprechen, wie die Verwaltung von FBA-Erstattungen und die Positionierung Ihrer Private Label auf Amazon.