Steigern Sie Ihre Verkäufe (und Ihre Liquidität!) auf Amazon 2024: Unsere Ratschläge.
2023 ist vorbei. Und was nun?
Wenn Ihr Geschäft ein erfolgreiches Q4 in 2023 gefeiert hat und Sie diese Gewinne in Q1 und Q2 reinvestieren, sind Sie auf dem richtigen Weg, die Verkäufe hoch zu halten!
Aber wie können Sie Erfolg sicherstellen? Die Priorität Ihrer Gewinne sollte in folgendes reinvestiert werden: 1) Steigerung Ihrer Verkäufe 2) Maximierung der Liquidität für Sie und Ihr Unternehmen.
Hier einige Ratschläge.
Fokussieren Sie sich auf Gewinnerprodukte und planen Sie die Zukunft
Fokussieren Sie sich auf Gewinnerprodukte. Identifizieren Sie Ihre besten Produkte, diejenigen, die 80 % der Verkäufe ausmachen, und konzentrieren Sie sich darauf, sie auf maximalen Gewinn und Ausschöpfung ihres Potenzials zu bringen. Planen Sie eine konstante Belieferung mit Ihren Lieferanten basierend auf Ihrer aktuellen monatlichen Nachfrage – um Out-of-Stock um jeden Preis zu vermeiden.
Planen Sie die Zukunft richtig. Identifizieren und erwägen Sie als nächstes die Entwicklung komplementärer Artikel, die Ihre bestehenden Kunden benötigen könnten. Prognostizieren Sie Markttrends durch Recherche in sozialen Netzwerken in Ihrer Nische (Facebook, YouTube, Pinterest, TikTok, Instagram). Was sagen Markt-Influencer? Was machen Ihre Wettbewerber? Was wollen die Leute in Bewertungen oder Kommentaren in sozialen Medien? Nur durch die Beantwortung dieser Fragen und die richtige Differenzierung können Sie im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern bei den Verkäufen florieren.
Strategischer Pivot für saisonale Produkte
Haben Sie unverkaufte saisonale Produkte? Lassen Sie Q4- und Q1-Saisonbestand nicht verderben und machen Sie einen strategischen Pivot Ihrer Anzeigen, um bestimmte geografische Gebiete anzusprechen (z. B. Winterkleidung könnte auch im April in bestimmten Regionen gut funktionieren):
- Passen Sie Ihre Anzeigen an, um die dauerhaften Vorteile dieser Produkte hervorzuheben
- Modulieren Sie den Preis mit Coupons oder Rabattcodes, die Sie über Amazon-Messaging an Ihre bestehenden Kunden in anderen Regionen senden können
- Nutzen Sie Drittanbieter-Anzeigen (z. B. Google Ads) mit Geotargeting
- Ziehen Sie Ihren Bestand ab und legen Sie ihn beiseite für das nächste Q4: Denken Sie daran, das Angebot in diesem Fall zu deaktivieren!
- Erwägen Sie die Diversifizierung Ihres Produktsortiments, um Verkaufslücken zu vermeiden und einen konstanten Umsatzfluss das ganze Jahr über aufrechtzuerhalten
Optimieren Sie Ihre Produktseite mit erweiterten Funktionen
Für auf Amazon registrierte Marken ist die maximale Nutzung verfügbarer Funktionen essentiell:
- Analysieren Sie alle Tools im Marken-Bereich von Seller Central: Gestalten Sie Ihren Store, antworten Sie persönlich auf Kundenbewertungen, prüfen Sie Analytics (Wie viele abgebrochene Warenkörbe gibt es? Wie ist die Conversion Rate?)
- Verwenden Sie Videos oder GIFs, um ansprechende und informative Inhalte über Ihre Produkte zu erstellen: Fügen Sie sie in Anzeigen, A+ Content und Store ein
- Aktualisieren Sie den A+ Content Ihrer Marke, indem Sie beobachten: Ihre Wettbewerber; was Kunden in Bewertungen sagen; die Vorteile Ihres Produkts für den Endkunden
- Optimieren Sie Amazon Ads und prüfen Sie täglich Budgets und Gebote: Erwägen Sie die Investition in Software zur täglichen Optimierung Ihrer Amazon Ads
Investieren Sie FBA-Erstattungen in Ihr Geschäft
FBA-Erstattungen können Ihrem Umsatz (und Ihrer Liquidität!) einen erheblichen Schub geben und Ihnen helfen, als Amazon-Seller erfolgreich zu sein. Es wird nämlich geschätzt, dass Sie – aus Ihren FBA-Erstattungen – zwischen 1 % und 3 % Ihres Umsatzes zurückgewinnen könnten! Wussten Sie das?
Denken Sie daran, dass es viele Situationen gibt, die Sie für FBA-Erstattungen berechtigen.
Der Prozess, um all Ihr Geld zu erhalten, kann jedoch Zeit und Wissen erfordern! Die gute Nachricht ist, Sie müssen es nicht allein tun:
Der Eagle Eye Software FULL SERVICE kann den gesamten Prozess der Anforderung von FBA-Erstattungen für Sie übernehmen und alles erhalten, was Ihnen zusteht!
Nehmen Sie sich ein paar Minuten, um sich bei Eagle Eye Software anzumelden und eine kostenlose Schätzung Ihrer FBA-Erstattungen zu erhalten. Möglicherweise wartet erhebliche Liquidität darauf, zurückgeholt zu werden!
Und wenn Sie sich dann auf unser Team verlassen möchten...
